8 020 achats sur Meta Ads pour une marque e-commerce internationale
Sur un compte e-commerce international, j'ai géré 239 023 € de budget Meta Ads, sur 15 campagnes en 3 langues (anglais, français, espagnol). Le compte a généré 8 020 achats suivis, à un CPA moyen de 29,80 €. Le meilleur ensemble de publicités, en français sur 4 pays, est descendu à 18,55 € par achat : 38 % sous la moyenne du compte.
Par Zakaria Driouch ·
Les chiffres clés
- Budget géré
- 239 023 €
- Achats
- 8 020
- CPA moyen
- 29,80 €
- CPA le plus bas
- 18,55 € (−38 %)
- Impressions
- 62,2 M
- Campagnes
- 15 · EN / FR / ES
- Période
- 2023 — 2026
- Plateforme
- Meta Ads (Facebook & Instagram)
L'objectif
Un seul objectif pour tout le compte : des achats à coût maîtrisé, sur plusieurs marchés et plusieurs langues en même temps. La marque est confidentielle : les noms des campagnes et les infos du compte sont masqués sur toutes les captures.
Ce que j'ai fait
- Une structure froid / retargeting en CBO (budget au niveau de la campagne). Les nouvelles audiences et les personnes qui ont déjà visité le site sont dans des campagnes séparées : chacune a son budget et son message, et le retargeting ne mange pas le budget de prospection.
- Un ciblage large, clients existants exclus. Au lieu d'intérêts trop précis, les ensembles de publicités restent larges et laissent l'algorithme de Meta trouver les acheteurs. Les personnes qui ont déjà acheté sont exclues, pour que le budget aille vers de nouveaux clients.
- Des ensembles séparés par marché et par langue. Chaque marché se lit avec ses propres chiffres. C'est comme ça que l'ensemble en français sur 4 pays est ressorti avec le CPA le plus bas du compte.
- Des tests de créas en volume : plus de 86 publicités testées dans un seul ensemble. Les pubs sont classées par achats, les gagnantes gardent le budget, et la meilleure créa est descendue à 23,76 € par achat.
- Un suivi mois par mois. Par exemple, le seul mois de juin 2026 représente 24 232 € de budget suivi.
Les résultats
8 020 achats suivis pour 239 023 € dépensés, un CPA moyen de 29,80 € et 62,2 millions d'impressions.
La meilleure campagne a généré à elle seule 1 258 achats. Le meilleur ensemble a généré 2 824 achats à 25,15 € l'unité. Le CPA le plus bas du compte est de 18,55 €, sur l'ensemble en français couvrant 4 pays : 38 % sous la moyenne.
Ce qu'il faut retenir
La moyenne du compte cache les gagnants. Le travail consiste à trouver les ensembles et les créas qui la battent, puis à leur donner le budget.
Séparer par marché et par langue rend ces écarts visibles. Dans un seul gros ensemble mélangé, le marché à 18,55 € aurait été noyé dans la moyenne.
Les captures Ads Manager
Données réelles. Noms des campagnes et infos du compte masqués. Cliquez pour agrandir.
- 1Meilleure campagne : 1 258 achats
- 2Total : 8 020 achats à 29,80 €
- 12 824 achats à 25,15 €
- 2CPA le plus bas : 18,55 €
- 1Meilleure créa : 23,76 € de CPA
Questions sur ce cas
Quel était le coût par achat sur ce compte ?
29,80 € en moyenne sur 8 020 achats. Le meilleur ensemble est descendu à 18,55 € par achat, soit 38 % sous la moyenne, et la meilleure publicité à 23,76 €.
Combien de créas ont été testées ?
Plus de 86 publicités ont été testées dans un seul ensemble, classées par nombre d'achats. Les gagnantes ont gardé le budget.
Est-ce que ça marche avec un budget plus petit ?
La même méthode s'applique, à plus petite échelle. Je travaille avec les marques qui investissent au moins 1 500 $ par mois en publicité : en dessous, Meta n'a pas assez de données pour bien optimiser.
Le même travail sur votre compte ?
Pour les marques qui investissent 1 500 $+/mois en pub. Dites-moi ce que vous vendez, votre budget mensuel et votre objectif. Je réponds personnellement, sans appel commercial.