Un ROAS de 9,9x sur Meta Ads en e-commerce full-funnel
Sur un compte e-commerce full-funnel, Meta Ads a généré 424 achats à 2,23 $ par achat, pour 9 323 $ de valeur de conversion : un ROAS de 9,9x. Chaque étape du funnel était suivie, des 7 179 ajouts au panier jusqu'à l'achat. Le meilleur ensemble a généré 133 achats à 1,62 $ l'unité, 27 % sous le CPA du compte.
Par Zakaria Driouch ·
Les chiffres clés
- Achats
- 424
- Coût par achat
- 2,23 $
- ROAS
- 9,9x
- Valeur de conversion
- 9 323 $
- Meilleur ensemble
- 133 achats · 1,62 $
- Ajouts au panier suivis
- 7 179
- Leads
- 284 à 3,33 $
- Visites du profil IG
- 2 760
L'objectif
Vendre au coût par achat le plus bas, avec tout le funnel visible, pas seulement la vente finale.
Ce que j'ai fait
- Chaque étape du funnel suivie : ajout au panier, paiement et achat. Quand les ventes baissent, on voit exactement où les gens partent.
- Des signaux secondaires suivis aussi : leads et visites du profil Instagram. Tout le monde n'achète pas à la première visite, et ces signaux montrent l'intérêt au-delà de l'achat.
- Le budget déplacé vers les ensembles au coût par achat le plus bas.
Les résultats
424 achats à 2,23 $ l'unité, pour 9 323 $ de valeur de conversion : un retour de 9,9x sur le budget publicitaire. 7 179 ajouts au panier ont été suivis.
Le meilleur ensemble a généré 133 achats à 1,62 $, 27 % sous le CPA du compte. En parallèle, le compte a aussi généré 284 leads à 3,33 $ et 2 760 visites du profil Instagram.
Ce qu'il faut retenir
Suivre tout le funnel, c'est ce qui rend l'optimisation possible : on ne peut corriger que l'étape qu'on voit.
Ici aussi, la décision de budget vient de l'écart entre la moyenne et le gagnant : 2,23 $ contre 1,62 $.
Les captures Ads Manager
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Questions sur ce cas
Quel ROAS ce compte a-t-il atteint ?
9,9x : 9 323 $ de valeur de conversion pour 424 achats à 2,23 $ par achat.
Que veut dire un tracking full-funnel sur Meta Ads ?
Suivre chaque étape entre la pub et la vente (ajout au panier, paiement, achat) avec le Pixel Meta et l'API Conversions, pour voir où les gens abandonnent.
Quel était le coût par achat du meilleur ensemble ?
1,62 $ par achat, pour 133 achats : 27 % sous la moyenne du compte à 2,23 $.
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